Marketing Partnerski – kiedy najlepiej się sprawdza?

Sty 31, 2018 | Marketing Partnerski | 0 komentarzy

Kiedy marketing partnerski najlepiej się sprawdza?

 

Marketing partnerski najlepiej sprawdza się w sytuacjach, kiedy klienci dokonują zakupów w długich okresach. Cel stosowania marketingu partnerskiego zależy również od rodzaju branży i wymagań danego klienta. Jedni wolą dostawców, którzy oferują wysoki poziom obsługi i mu wierni przez długi czas. Inni klienci cenią sobie jak najniższe ceny i dlatego często zmieniają dystrybutorów. Z takimi klientami raczej nie nawiążemy dłuższej współpracy, więc lepiej ich traktować w sposób transakcyjny.

Aby opłacało nam się inwestować w marketing partnerski, uzyskiwane przychody z utrzymania relacji z klientami muszą być wyższe niż koszty ich utrzymania. Spora część marketingu partnerskiego jest kierowana do dużych handlowców, którzy zapewnią nam pokaźne przychody, jednak tacy klienci są wymagający, więc równocześnie dużo nas będzie kosztować ich utrzymanie.

Jakie korzyści uzyskają firmy stosujące marketing partnerski?

 

  • Dość stała grupa dystrybutorów i nabywców. Dzięki temu mamy pewność, co do przyszłych przychodów.
  • Wzrastająca ilość zamówień od naszych odbiorców
  • Wzajemna znajomość kontrahentów
  • Korzyści finansowe. Według badań uzyskanie nowego klienta może być nawet od 3 do 8 razy droższe od utrzymania dotychczasowego.

Budowa odpowiedniego partnerstwa wymaga zastosowania odpowiednich narzędzi. Najczęściej używanym narzędziem jest program lojalnościowy. Tego typu narzędzie wykorzystywane jest zarówno w odniesieniu do klientów finalnych, jak i do pośredników handlowych.

 

Jakie wyróżniamy cele, którym może służyć program lojalnościowy?

  • Budowa i wzmocnienie lojalności odbiorców
  • Zachęcanie obecnych klientów do kupowania produktów w większych ilościach lub innych wyrobów
  • Może dążyć do zatrzymania spadku sprzedaży lub zablokowania wejścia na rynek konkurencji